En 1995, l'opportunité d'un chantier en Allemagne a lancé l'aventure de l'export à la Société Nouvelle Chauffage et Climatisation, fondée en 1987 à Pfaffenhoffen (Bas-Rhin) par Christophe Guth (photo ci-contre). Elle ne s'en est toujours pas remise. Renforcée en 1992 par Dowler, un autre spécialiste du chauffage, l'entreprise de 60 salariés multiplie les contrats à l'étranger, notamment Outre-Rhin et dans les pays de l'Est. Christophe Guth n'a pas hésité à s'associer avec un sous-traitant pour fonder en Pologne une société de droit local : « Le meilleur moyen de faciliter notre développement », estime-t-il.
Aujourd'hui, SNCC réalise 40 % de son chiffre d'affaires à l'export et son gérant reste à l'affût d'opportunités de développement à l'étranger et compenser un marché en recul et des tensions sur les prix en France et en Allemagne. En se plaçant « là où il y avait un bon rapport matériel/main-d'oeuvre », la SNCC s'est assurée une bonne santé financière. Désormais, elle devra « mettre de l'eau dans son vin ». « Les clients demandent plus de réactivité et de services. Nous venons de créer un département SAV pour assurer le suivi de nos prestations, y compris à l'étranger. Cela nous conduit à développer la télégestion », affirme Christophe Guth. En dépit du palier marqué cette année, l'activité reste soutenue, mais la SNCC devra attendre l'achèvement de ses nouveaux locaux pour repartir de l'avant.
