Lorsque Pascal Guinot reprit l'entreprise de canalisation de son père en 1993, elle comptait six salariés. Aujourd'hui, l'effectif de la SAS éponyme atteint 37 personnes. Le chiffre d'affaires de 6 millions d'euros sur l'exercice 2003-2004 a suivi une singulière progression ces cinq dernières années, de l'ordre d'un million d'euros par an. Dans le même temps, l'entrepreneur de Montchanin, âgé de 47 ans, a maintenu une marge brute quasi constante.
La clé de ce succès, il faut la chercher dans la pugnacité de cet autodidacte qui s'est formé sur le tas et dans des cours du soir. L'homme est persévérant et ne dévie pas d'une stratégie de croissance calculée : prudente, mais régulière. Il embauche rapidement un conducteur de travaux, Joël Charton, devenu depuis son associé. L'expérience de ce dernier, chez un major, lui permet d'élargir le champ de compétences de l'entreprise, des réseaux humides aux travaux de voierie. Quelques années plus tard, un second conducteur de travaux vient étayer l'encadrement. La zone d'influence s'élargit à toute la Saône-et-Loire et déborde jusqu'à Beaune, en Côte-d'Or.
En gestionnaire avisé, Pascal Guinot adopte, dès 1994, le suivi analytique des chantiers. « Ce logiciel permet de ne pas se mentir à soi-même. Il donne une photographie, au jour le jour, du prix de revient des chantiers, de l'amortissement du parc d'engins et du management des équipes », estime le dirigeant. La certification ISO 9000, version 2000, couronne la démarche qualité.
Pour l'avenir, Pascal Guinot pense à une croissance externe. « La décision est loin d'être prise », précise-t-il. Dans l'immédiat, il fait construire de nouveaux locaux à Montchanin : un investissement de 200 000 euros.
CA : 4,9 millions d'euros - Effectifs : 37 salariés
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Pascal Guinot
