Spie Batignolles Nord (ex-Spie Citra Nord) compte réaliser 98,1 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2002 sur un territoire qui va de Calais à Strasbourg. Depuis quelques années, la société qui emploie 680 personnes a mis la pédale douce sur la construction de logements pour se développer dans l'industrie qui représente 50 % de son activité avec des références chez ASP à Dunkerque, Alcatel (Douvrin), Sollac ou Roquette. « Nous sommes bien équipés en matière grise et il faut pouvoir l'utiliser, ce qui n'était plus le cas dans le logement », explique Laurent Grall, son P-DG. Avec ses clients industriels, il souhaite développer des démarches contractuelles un peu nouvelles impliquant une notion d'optimisation continue. Dans cette perspective, « il faut remonter le plus en amont possible dans les projets en constituant des équipes avec les architectes », explique-t-il. C'est ainsi que Spie Batignolles Nord a travaillé pour la clinique de Saint-Omer ou encore la construction du centre de distribution de Toyota. L'industriel japonais lui a demandé de traiter ce marché avec un « garantied maximum price », les économies étant partagées à 50-50.
Via l'industrie, Spie Batignolles Nord veut se développer en RFA. « Nous travaillons à partir de Strasbourg où nous sommes en train de renforcer notre équipe », indique Laurent Grall. La RFA a déjà représenté 7,62 millions d'euros de chiffre d'affaires et « on doit pouvoir doubler ce chiffre dans les deux ans », estime Laurent Grall. Enfin Spie Batignolles Nord veut faire passer d'ici à 2004 le nombre de ses fournisseurs et sous-traitants de 3 500 à 1 500. Au niveau des fournisseurs, c'est la filiale qui a le plus développé l'outil national de cybercatalogue. Au cours de cette année, elle aura ainsi acheté 20 millions de francs en ligne. « Nous souhaitons engager maintenant une démarche de même type avec nos sous-traitants et développer des relations à moyen terme avec eux », explique Laurent Grall. C'est donc la première entité régionale qui a créé il y a un an un poste chargé de toute la sous-traitance.
