Peut-on ne compter qu'une dizaine de clients et être un entrepreneur heureux ? Bernard Soufflet (ci-dessous), gérant de Gesdat à Cran-Gevrier (Haute-Savoie), spécialiste des télécommunications, en apporte la preuve. L'excédent brut d'exploitation 2001 provoque les félicitations unanimes du jury. Né en 1988, Gesdat (CA : 4,09 millions d'euros ; résultat net : 0,236 million d'euros) s'est fait une spécialité de la sous-traitance (installation, intervention sur site, etc.) aux grands opérateurs de télécommunications, France Télécom et autre Bouygues Télécom. « Dans ce secteur, on a vite fait le tour des clients importants, constate Bernard Soufflet, gérant de cette société à l'actionnariat salarial. Ils ne nous gardent que si l'on sait rester performant, réactif, professionnel avec des prix de marché. »
Avec une excellence structure financière (peu d'endettement, bonne trésorerie, fonds propres abondants), Gesdat qui compte une quarantaine de salariés peut voir venir, d'autant plus que la société n'a pas l'obligation de constituer des stocks conséquents pour assurer ses missions : « Avec quelques câbles et connecteurs, un peu de ferraille, le poste s'avère effectivement léger », admet Bernard Soufflet.
