Sur les trois dernières années, la stratégie commerciale d’Ursa France était de développer ses ventes dans le négoce en s’appuyant sur le lancement de sa gamme standard de laine de verre Ursa Terra, reconnaissable à sa couleur verte. Pour 2020, la filiale française du Groupe Xella a décidé de promouvoir son offre de polystyrène extrudé (XPS). Pour ce faire, elle lance, à partir du 1er février, une grande opération d’incentive baptisée « Cap sur l’XPS » avec à la clé, 40 séjours de trois jours à Barcelone. « Notre objectif, explique Jean-Pierre Laherre, son directeur général, c’est de booster nos ventes de 30 % par rapport à l’année dernière. »
« Cap sur l’XPS », comment ça marche ?
L’opération s’adresse aux négoces et aux installateurs. Pour participer, ils doivent, entre le 1er février et le 15 avril, réaliser au minimum 30 % de croissance de chiffre d’achats sur la gamme Ursa XPS N par rapport à 2019. Les 20 meilleurs points de vente pourront choisir d’emmener à Barcelone l’entreprise de pose qui aura le plus contribué au résultat, en binôme avec l’interlocuteur au sein de l’agence. Pour cette opération, Ursa proposera aux négociants de nombreux outils marketing dont des totems, des blocs leaflet comptoir, des guirlandes, des newsletters…
