Négoce – Quel est le bilan de la coopérative pour 2024 ?
Fabio Rinaldi – Dans un marché très difficile à - 12,5%, le modèle coopératif de BigMat a fait de la résistance. Nous avons terminé l’année en repli de 11% pour un volume d’affaires cumulé à 1,160Md€. Et malgré cette année difficile, le réseau a grandi de quatre nouvelles agences par rapport à 2023 avec des ouvertures notamment chez BigMat Spielmann, Pontif et Cariou ou BigMat Moreno. Aujourd’hui, la coopérative compte 324 points de vente pour 92 adhérents.
Et comment se comporte le marché en ce début d’année ?
Il est dans la continuité de 2024. Il est très difficile. L’activité en janvier, d’après les dernières données d’I+C, est en retrait de 7,5% par rapport à un mois de janvier 2024 déjà en chute de 15%. Malgré tout, BigMat résiste, avec un fléchissement de 4,5%.
Il y a quelques semaines, les députés ont adopté à l’unanimité des présents (131 votes pour) la proposition de loi de Thomas Cazenave contre toutes les fraudes aux aides publiques. Elle interdit notamment aux négoces et grandes surfaces de bricolage qui n’ont pas la qualification RGE de sous-traiter des chantiers de rénovation thermique. Qu’en pensez-vous ?
Dans le contexte actuel, cette loi est incongrue et humiliante pour notre filière. Nous, négociants, nous ne sommes pas des fraudeurs. Nous sommes des distributeurs et des apporteurs d’affaires honnêtes avec un partage de la valeur très juste. Je défie quiconque de trouver parmi les adhérents BigMat et l’ensemble des enseignes adhérentes de la FDMC des actes frauduleux dans des projets de rénovation dans le cadre de MaPrimeRénov’. Nous sommes au contraire, de par notre professionnalisme et notre expérience, un véritable rempart contre la fraude.
Notre accompagnement est salué par nos clients artisans d’autant qu’ils ne veulent en aucun cas prendre en charge la partie administrative du dispositif. Ils sont nombreux à ne pas comprendre cette loi et la croisade menée par certaines organisations professionnelles. C’est au final une mauvaise nouvelle pour les particuliers qui cherchent des solutions pour mener un projet de rénovation énergétique, en particulier dans certaines régions dans lesquelles on manque cruellement d’artisans. Plus globalement, c’est une mauvaise nouvelle pour les objectifs de la France en la matière quand on connaît déjà les difficultés du secteur…
Dans ce contexte, comment voyez-vous 2025 ?
Malgré des signaux positifs – baisse des taux d’intérêt, maîtrise de l’inflation, assouplissement des conditions d’emprunt, notamment pour les primo-accédants, extension du PTZ à tous les logements neufs, reprise des transactions dans l’ancien –, nous nous préparons à une troisième année consécutive de baisse du marché. Nous estimons qu’en 2025 l’activité fléchira de 5 à 6%.
Cette crise qui perdure peut-elle réduire le déploiement de BigOne, votre ERP commun, au sein du réseau ?
Non, nous avons maintenu nos investissements stratégiques. Notre ERP est en cours d’implantation. Il est déjà en fonction chez trois de nos adhérents. Un quatrième est prévu pour avril. À partir de juillet, nous débuterons son déploiement chez les adhérents multisociétés. Nous prévoyons une implantation à fin 2025 chez une dizaine de coopérateurs.
Dans ce contexte économique difficile, quel est le bilan de la 22e édition des BigMarket’ ?
Pour être honnête, nous étions particulièrement inquiets. Mais au cours de nos deux sessions de Mâcon et de Poitiers, nous sommes allés de surprise en surprise. Le bilan est positif, avec un volume d’achats sur ces deux jours en hausse de 8% par rapport à l’édition 2024, elle-même marquée par une très légère progression à 84 M€. Une performance qui montre une nouvelle fois la résilience du modèle coopératif de BigMat, de la confiance de nos adhérents en l’avenir et dans l’enseigne. En résumé, cette année encore, la magie des BigMarket’ a opéré.
Vous y avez exposé en avant-première un nouveau concept autour de l’aménagement extérieur baptisé Espace Paysage. Pouvez-vous nous le présenter ?
Espace Paysage est dédié à la conception d’espaces extérieurs (terrasses, jardins, piscines…) pour les professionnels de l’univers du paysage et les artisans mais aussi les particuliers. Ce concept, qui a bénéficié d’un très bon accueil sur les BigMarket’, se décline en un espace d’exposition intérieur et extérieur, avec des mises en scène réalistes. Il propose un large choix pour donner vie à tous les projets : pierres naturelles, bois de terrasse, dallages, portails, clôtures mais aussi murets, parements, bardages et pergolas… Il met en avant de nombreux produits et matériaux locaux (environ 30%). De quoi réduire notre impact sur l’environnement et notre empreinte carbone, tout en soutenant l’économie locale.
Pourquoi un tel choix ?
Nous cherchons des leviers de croissance pour soutenir le développement de nos adhérents et accompagner nos clients artisans dans leur activité. Le marché français de l’aménagement extérieur est en un. Il est estimé à 8,2 Md€. Ce concept va permettre à nos adhérents de tirer profit de ce segment en plein essor.
Les premières implantions de ce concept sont prévues pour quand ?
Le premier concept sera installé en avril chez BigMat Pontif et Cariou, en Seine-Maritime. Le second est prévu chez BigMat STB, dans le Nord. Et nous tablons sur une dizaine d’implantations à fin 2025.
Quels sont les autres leviers de croissance pour 2025 ?
Notre offre photovoltaïque clé en main à destination des particuliers. Son déploiement entre dans une phase d’accélération, après une année placée sous le signe de la découverte et de la formation : 13 adhérents se sont déjà engagés – avec plus de 500 projets concrets déjà réalisés ou signés – et une quinzaine sont à venir en 2025. Et nous avons sensibilisé quelque 150 collaborateurs de nos coopérateurs via notre programme de formation BigMat.
Et les marques de distributeur ?
Et nous allons renforcer notre offre de marque de distributeur. Nous avons constaté qu’elle était assez peu développée en comparaison des autres réseaux BigMat à l’étranger. En Espagne, cette offre pèse jusqu’à 20% des ventes. Notre objectif est d’atteindre 5%. Aujourd’hui, nous disposons d’un catalogue de 250 références. Notre but est de cibler 10 catégories à prioriser afin de lancer un supplément d’offre dès 2026, en complémentarité des gammes proposées par les fournisseurs
Votre financière fête ses 7ans en 2025. Comme se porte-t-elle ?
Elle se porte bien, et a encore un bel avenir avant d’atteindre son niveau de maturité. Un adhérent sur trois est actionnaire, et a permis d’investir dans le développement et la pérennité du groupement avec 4 projets au sein du réseau. Récemment nous avons accompagné la reprise de Camozzi Matériaux par Toujas et Coll, dans le cadre d’une croissance externe de ce dernier. La transmission a été signée le 31 janvier dernier. Parmi les autres projets soutenus, il y a eu les rachats de Dupont Matériaux en novembre 2019, du groupe Libaud devenu Atlantique Matériaux ou encore l’acquisition d’Etellin et sa transformation en Auvergne Matériaux. •
