Avec un chiffre d’affaires d’environ 170 millions d’euros, Allia a connu une année 2004 en croissance de 4 à 5 %. Une progression en phase avec le marché, même si l’activité a été plus forte les huit premiers mois et s’est tassée au cours du dernier trimestre. Ainsi, Allia se maintient leader des fabricants de céramique sanitaire avec une part de marché d’environ 25 %. Quid de 2005 ? « Nous devrions profiter du marché de la construction neuve. Cependant, il y aura toujours le même nombre d’installateurs... Si nous faisions 2,5 %, ce serait un bon résultat », estime Yves Daniélou, responsable marketing du groupe.
L’année 2004 a été marquée par le bouclage de l’organisation du groupe à Samoreau, en Seine et Marne : sur le même site sont rassemblés Allia, Selles-sur-Cher, Leda, Albatros et Panda. « Cette réorganisation a été sans effet déstabilisant sur la clientèle », assure Yves Daniélou. Après avoir atteint cet objectif de rassemblement des équipes, le groupe a aussi organisé ses usines selon les mêmes méthodes. Un moyen d’optimiser la production et de maîtriser les prix.
Chez Allia, ce début d’année est marqué par le lancement, en avril de la série Charming. « Un produit dans le cœur de gamme du marché français, entre Mango et City », commente Paule Julien, chef de produit porcelaine sanitaire. Il s’agit d’une gamme courte composée d’un plan de toilette, d’un lavabo-colonne, d’une vasque, de deux WC à poser et à suspendre. Destinée à l’exposition chez les distributeurs pour une vente à fort volume (résidentiel, hôtellerie...), cette série préfigure un renouvellement du catalogue au fil des ans. Une autre est annoncée pour IdéoBain 2006, et le catalogue Selles connaîtra les mêmes évolutions. « La concurrence est très forte, explique Yves Daniélou : les différences se font sur le prix, mais elles se font aussi sur l’innovation. »
