« AVEC L’INSTALLATION EN AFRIQUE et dans les pays du Maghreb de succursales des grands industriels électriques mondiaux, les négociants français qui avaient monté des structures export pour servir ces pays les ont progressivement fermées. Privant toute une clientèle d’installateurs, d’entreprises, de collectivités de leurs sources d’approvisionnement car ils n’ont pas les volumes nécessaires pour se fournir auprès de ces succursales. Nous avons donc pris le relais en créant Sep Elec. » Hervé Guillaume, dirigeant du groupe Finatech-Entreprises, maison mère de Sep, et Jean-Luc Prieto, son dirigeant opérationnel, estiment pouvoir boucler en juillet prochain leur premier exercice avec un CA de 1 M € . Un chiffre qui devrait doubler à l’horizon 2009.
des réponses sur mesure
« Nous faisons en quelque sorte du sur mesure, en répondant à toutes les demandes, avec une personne à notre siège qui se rend sur place dix jours par mois pour développer ce marché. » Petits grossistes, marchés publics, la clientèle de Sep est très variée. Avec des commandes qui peuvent atteindre sur une seule ligne 100 000 euros. « Si l’on s’appuie sur les 8 000 m2 de notre plate-forme de Riom, on ne travaillera pas obligatoirement pour autant avec l’assortiment que l’on met en place dans nos filiales de distribution françaises, que ce soit Maxelec, Metallic, ou Etulec pour les solutions d’éclairage. » La particularité de ce marché est de nécessiter davantage une réponse sur mesure qu’une réactivité de temps sur les livraisons qui peuvent dépasser un mois.
