Ouest et Centre Electricité Fresnel Electricité

Cette vieille entreprise nantaise a connu ces trois dernières années une croissance de 70 % pour atteindre 4,8 millions d'euros de chiffre d'affaires en avril 2002. Dans le même temps, Fresnel Electricité a quadruplé son résultat net qui s'affiche à 542 000 euros après une distribution d'intéressement représentant près de deux mois de rémunération pour ses 50salariés. Une vingtaine d'emplois ont été créés depuis 1999. C'est en 1980 que Jean-Claude Tinghir (photo) a acquis Fresnel alors en difficulté. Auparavant, ce baroudeur exerçait son art sur les sites de prospection pétrolière. Sous sa conduite, Fresnel va se doter d'un bureau d'études (7 salariés) et se constituer au fil des ans une réputation et un socle de clientèle qui demeure aujourd'hui son principal atout. «Notre point fort c'est la disponibilité, l'intervention dans des délais courts et la capacité de fournir des devis très rapidement. Il faut garder l'esprit artisanal», expose Jean-Claude Tinghir. «Ce fonds de clientèle permet d'éviter les risques et d'amortir les baisses d'activités. Ainsi, nous ne répondons que rarement aux appels d'offres publics.» Fresnel trouve l'essentiel de ses clients dans le tertiaire et s'est notamment fait une spécialité de l'installation des grands plateaux de bureaux, mettant en oeuvre les technologies de courant faible : réseaux informatiques, interphones, alarmes, etc. Jean-Claude Tinghir a réussi à recentrer Fresnel sur un marché essentiellement professionnel.