«Il nous faut passer à l’offensive ! » Philippe Nantermoz, président depuis juillet du groupement de quincailliers ABCD (658 M€ de CA pour 130 points de vente) et directeur clients de la société Legallais, a présenté mercredi 6 novembre, à un parterre de fournisseurs le projet de « renaissance » d’ABCD. Derrière le changement de nom du groupement – qui au 1er janvier 2014 devient Fédis pour « fédérer la distribution» - il y a la « volonté des adhérents de travailler réellement de manière différente avec les industriels et au sein du groupement », explique Philippe Nantermoz.
Des adhérents plus impliqués
Au programme de Fédis, une rationalisation des plans de vente des adhérents. « Nous savons que nous ne pouvons pas nous passer de ce travail dans les points de vente », souligne le président de Fédis qui annonce une « concentration » sur les fournisseurs partenaires clés. « Nous avons aussi besoin de vous, de vos analyses des marchés, de vos propositions, a lancé Philippe Nantermoz. Donc n’hésitez pas. » Le groupement va d’ailleurs créer un nouveau rendez-vous avec ses fournisseurs puisque, en plus du Forum dont la formule est conservée, il crée un salon dont la première édition aura lieu en mars 2014. « Quelle que soit notre taille, nous allons nous investir plus fortement dans Fédis, et notamment au sein des commissions qui sont en train de se mettre en place avec Jean-Michel Decoux », conclue Philippe Nantermoz.
