Loire-Atlantique Electricité, génie climatique, domotique, plomberie « Le conseil, une composante de plus en plus importante du métier »

Créée il y a vingt ans par Guy Seguin, Idelec (700 000 euros de chiffre d’affaires), qui compte neuf salariés, au Pouliguen, a amorcé très tôt le virage des énergies renouvelables. « Nous avons perçu et anticipé cette tendance depuis dix ans, indique le dirigeant. Aujourd’hui, le solaire, les pompes à chaleur et la climatisation représentent 30 % de notre activité et la demande va croissant. Mais il faut faire la preuve de la rentabilité à moyen terme d’une chaudière à condensation ou d’une pompe à chaleur pour convaincre un client. » Guy Seguin s’est donc équipé de logiciels permettant de comparer les solutions envisagées, les déductions fiscales et d’estimer le retour sur investissement. « C’est une véritable aide à la vente, précise le dirigeant, que nous doublons de possibilités de financement à taux bonifiés en partenariat avec certaines banques. » A force de formations – il y consacre 50 à 60 heures par an –, l’électricien s’est donc mué en commercial. La stratégie porte ses fruits. La PME, qui réalise 150 chantiers par an, a enregistré une progression à deux chiffres de son chiffre d’affaires ces deux dernières années.