De la mi-janvier à la fin mars, ce sont 200 entreprises du réseau de distribution Maugin qui ont participé à une vaste opération de dynamisation des ventes, sous forme de challenge. «?Tout le monde dit que le marché se casse la figure?: nous avons voulu prendre le contrepied en aidant nos revendeurs à développer leurs marchés?», explique Ludovic Guillou, directeur commercial Maugin. Outre la hausse des volumes, l’opération avait aussi pour objectif de développer la notoriété de la marque et surtout de renforcer la présence commerciale auprès d’un réseau de distribution divers, mêlant poseurs indépendants, enseignes spécialistes et négoces (20 à 25?% des ventes).
Développer la présence en négoce
«?Le développement de nos positions en négoce, où nous enregistrons une croissance de 15?% par an depuis 2010, est une priorité pour la période 2013-2015?», précise d’ailleurs Ludovic Guillou. Chaque entreprise participante recevait un relevé hebdomadaire de sa progression des ventes, ainsi que la visite mensuelle d’un commercial de la société. Le bilan de l’opération a permis à 130 entreprises participantes d’augmenter leur CA, pour une hausse globale des ventes de 5?%. Trois des quatre vainqueurs du challenge sont des négoces indépendants, qui ont été invités à assister en VIP au Grand Prix de Monaco. Au vu du succès de l’opération, Maugin envisage d’organiser au moins un challenge par an dans les années à venir.
