Sifisa maintient le cap de sa croissance en négoce

Huit mois après le rachat de son concurrent Home Decor France, Optimum SAS, spécialiste des placards et rangements sur mesure, est en phase de « consolidation de l’activité », indique son directeur commercial et marketing, Michel Brandicourt. Connu surtout pour sa marque grand public Stanley, Home Decor France offre à son nouveau propriétaire un savoir-faire reconnu et une usine dans l’agglomération lilloise, « un positionnement géographique complémentaire de notre implantation historique dans le Lot-et-Garonne », explique Michel Brandicourt. Si l’objectif à terme est de partir à la conquête des marchés du nord de l’Europe (Bénélux et Royaume-Uni notamment), Optimum SAS entend d’abord conforter sa politique de différenciation des marques pros et grand public. « Tous les produits qui créent une très forte valeur ajoutée restent privilégiés dans le négoce sous la marque Sifisa, avec des forces de vente dédiées, précise Michel Brandicourt. La construction des gammes et les outils d’aide à la vente restent également distincts des marques grand public, avec pour le négoce un suivi renforcé des tendances du marché. » Prévue pour le mois prochain, la présentation des nouvelles collections sera l’occasion de remodeler le site Internet de la société : les accès grand public et pro seront, à terme, distincts. « Le site des professionnels permettra aux artisans de trouver plus vite les distributeurs de la marque Sifisa, et de nouveaux outils d’accompagnements à la vente seront proposés, notamment une visualisation des projets dans le contexte de pose », détaille la responsable marketing de la société, Evelyne Justaume. Avec un CA de 60 millions d’euros en 2010, la société compte ainsi accroître ses ventes en négoce qui représentent aujourd’hui le tiers de son activité. En espérant améliorer encore sa position dans le secteur du placard sur mesure, dont Optimum SAS est déjà le deuxième acteur en terme de CA, le premier concernant les volumes.