Six ans après le dernier renouvellement de ses gammes, Polyrey procède actuellement au lancement de sa collection 2013-2017 : 334 décors, dont plus de la moitié sont des nouveautés, proposés en 11 finitions dont 4 créations. Un important travail d'innovation qui a mobilisé les équipes produits pendant deux ans et représenté près de 6 M€ d'investissement. "Nous avons ressenti le besoin de repositionner notre image sur la décoration, avec des esthétiques plus contemporaines et des solutions innovantes pour nos clients", explique Frédéric Plasseraud, directeur marketing de la société. La marque est vendue essentiellement auprès des menuisiers et agenceurs (env. 50% de l'activité) ainsi que les spécialistes portes et cabines (env. 30%).
Une stratégie web différenciée
Deux mois après les premières présentations de la collection aux prescripteurs, distributeurs et grands comptes, l'enjeu pour Polyrey est aujourd'hui de faire vivre ses gammes dans la durée. Le fabricant a pour cela créé un show room sur son site industriel de Baneuil (24) : 200 m² d'exposition pour montrer la profondeur des gammes en application concrète. Polyrey repense aussi sa stratégie internet : outre la modernisation de son site institutionnel, le fabricant va prochainement lancer un site dédié à la présentation et à la pré-réservation des produits (www.mypolyrey.com) et un autre pour l'information du grand public et des professionnels sur les produits stratifiés (www.stratifie.net).
Une cinquantaine de négoces partenaires
Côté distribution, la société arrive au terme d'un travail de présentation et de référencement auprès des négoces spécialistes bois panneaux. "Nous avons choisi une démarche de partenariat avec une cinquantaine de négoces, comprenant un engagement de stock sur 156 décors HPL et mélaminés qui représentent le 20/80, précise le directeur commercial, Christophe Couffinhal. Le lancement de la nouvelle collection a été l'occasion de se reparler et de prendre des engagements communs." Les négoces distributeurs de Polyrey doivent aussi recevoir présentoirs d'aide à la vente et books d'échantillon dans les prochaines semaines.
