Animer et servir une communauté : c’est la vocation d’un média professionnel. Ouvrant la soirée des 35 ans du magazine Négoce, à laquelle participaient une soixantaine de dirigeants du secteur, Isabelle André, directrice générale déléguée du groupe Infopro Digital (éditeur de Négoce), a rappelé cette vocation de nos médias.
Par du papier, du Web, des conférences, des trophées, des classements comme le Top 100 annuel, le média accompagne les professionnels pour prendre les bonnes décisions au bon moment.
Environnement, digital, performance
Or, le secteur est à la croisée des chemins. La rédaction avait réuni trois dirigeants emblématiques du négoce, Jacques Pestre (DGA de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France), Pierre Fleck (président de Frans Bonhomme) et Pauline Mispoulet (membre de l’équipe dirigeante de Socoda). Ils ont balayé trois grandes mutations à l’œuvre. Tout d’abord, la révolution environnementale. Face aux nouvelles contraintes urbaines et à l’urgence climatique et aux exigences de l’économie circulaire le négoce doit inventer des solutions, sans attendre d’y être contraint par la réglementation, a ainsi expliqué Jacques Pestre. Pauline Mispoulet et Pierre Fleck ont illustré cette faculté du secteur à être apporteur de solutions, dans l’accélération de la rénovation énergétique ou l’adduction d’eau potable, par exemple. Cette vocation est d’autant plus attendue que le négoce dispose d’un maillage de proximité, que le digital ne tuera pas. Les trois dirigeants en sont tombé d’accord : l’avenir passera par la bonne articulation entre les agences et le digital. Les investissements s’annonceront toutefois considérables. La performance économique du secteur est donc en question. Ce qui appelle une indispensable professionnalisation, estime Pierre Fleck, moins dans le métier lui-même que dans la recherche de rentabilité. Pour Jacques Pestre, l’approche est voisine, avec la nécessité de concentrer ses forces sur les sujets-clés. Pauline Mispoulet a pu développer un point de vue divergent, en tant que représentante d’un groupement d’acteurs indépendants, dont l’objectif n’est pas d’être rentables à court terme mais d’exister le plus longtemps possible. Une perspective qui modifie les critères de la performance, et invite à replacer le sens de sa mission au centre du projet.
Medef
Après quelques mots d’Akto, le nouvel opérateur de compétences rassemblant une partie des acteurs du négoce, deux dirigeants (Patrice Richard, de SGDB France, et Yves Martin, de Bois & Matériaux) ont adressé par vidéo leur message d’anniversaire à Négoce. Puis le mot de la fin est revenu à Patrick Martin. Le propriétaire du groupe Martin Belaysoud Expansion (enseignes Téréva et Mabéo) était chez lui pour cette soirée parmi ses pairs.
Il a pu à son tour délivrer un message de confiance en l’avenir pour la profession. Mais il intervenait aussi en tant que président délégué du Medef, et a rappelé combien les combats de son organisation, notamment contre les impôts de production, étaient plus que jamais d’actualité.
Photos Anaïs Divoux
