Le principe
Obtenir des remises importantes sur les voitures de société, la téléphonie, la location de matériel ou les fournitures de bureau semble être l'apanage des grandes entreprises. Depuis dix-sept ans, PME Centrale démontre le contraire. Fonctionnant sur un mode collaboratif - les adhérents participent à la mise en place d'accords-cadres avec les fournisseurs -, elle génère des économies substantielles pour les artisans et petites entreprises du BTP : jusqu'à 40 % pour les VUL, entre 20 et 50 % pour la téléphonie. .. Comme l'explique Gaëtan de Sainte Marie, son dirigeant, « il s'agit de faire accéder l'adhérent à l'ensemble des services et des accords-cadres qui sont des tarifs négociés sur achats non stratégiques, rendus possible grâce à des volumes équivalents à ceux des grands groupes ». L'offre est répartie en huit catégories d'achats, dont les consommables et le matériel de chantiers, les véhicules, les services généraux (assurances, téléphonie…).
Le fonctionnement
Implantée à Limonest, dans la métropole lyonnaise, la centrale a ainsi généré un volume global d'achats de 135 M€ en 2017 via ses 200 fournisseurs référencés (dont Kiloutou, Loxam ou Peugeot) pour 10 000 entreprises adhérentes représentant 150 000 salariés. L'entreprise adhérente n'a qu'à se faire connaître comme telle auprès du fournisseur en question pour prétendre aux remises négociées.
La moitié des membres viennent du BTP, des PME certes, mais également des artisans. « Peu importe la taille de l'entreprise, précise le dirigeant de PME Centrale. En moyenne, chaque entreprise réalise 27 % d'économies sur plusieurs années. Pour y arriver, nous proposons d'étudier gratuitement les achats de l'entreprise avant qu'elle n'adhère, afin d'identifier ses fournisseurs et déterminer quels accords-cadres l'intéressent. Au final, ces remises entrent directement dans le résultat net, sans impact dans le prix de chantier. Grâce à la mutualisation entre les PME et les artisans, ces derniers profitent de meilleurs tarifs. »
Les coûts, les bénéfices
Bien sûr, devenir adhérent a un coût. La cotisation annuelle (entre 500 et 15 000 €) varie selon la taille et le chiffre d'affaires de l'entreprise. Ainsi, une entreprise de plomberie de 10 salariés déboursera entre 500 et 1 000 €. Enfin, l'artisan va bénéficier de services comme l'application PME Match (géolocalisation de fournisseurs), lancée en novembre 2017, ou de PME Université, qui propose des parcours de formation aux salariés des entreprises adhérentes. Ces derniers peuvent également se voir proposer des tickets de cinéma ou des produits d'électroménager. Dernier élément, à moins de déposer le bilan ou d'être intégrée à un groupe, la petite entreprise reste adhérente sans limite de temps.
