Comme il n’existait pas encore de système d’échange dédié aux professionnels de l’immobilier, Emmanuel Clausel, directeur général du groupe de promotion Urbat (Montpellier), a lancé en septembre 2012 Immobilier Stock Exchange (ISE), le premier réseau social dédié aux acteurs de la vente de logements neufs. « Les agents immobiliers et conseillers en gestion de patrimoine réalisent aujourd’hui plus de la moitié des ventes de logements neufs, analyse Emmanuel Clausel. Or, ces prescripteurs sont difficiles à fidéliser. Certains promoteurs ont mis en place des plates-formes intranet à leur intention. Nous proposons un outil commun à tous les professionnels. » La nouvelle plate-forme a pour originalité de fonctionner comme un portail immobilier classique et comme un réseau social.
Mutualiser l’effort
Chaque programme proposé par un promoteur devient un groupe qui réunit les acteurs concernés et permet un partage d’informations sur le produit et son évolution. « L’idée est d’aller au plus près de la personne qui est en relation avec le client », explique Emmanuel Clausel. Le dispositif, testé par Urbat dans le sud de la France, regroupe déjà 550 prescripteurs. La société ISE, opérateur du projet, espère en rassembler 5 000 d’ici à fin 2013. Elle compte aussi ouvrir le site à d’autres promoteurs. « Développer et entretenir un outil de ce type coûte très cher, souligne Emmanuel Clausel. Il faut mutualiser l’effort. »
